Wer beruflich voran kommen möchte, sollte gut Netzwerken können. Besonders für Unternehmen im Bereich Sales sowie Freiberufler ist es wichtig, mit Geschäftspartnern in regelmäßigem Kontakt und Austausch zu bleiben: So steigt die Aussicht auf Folgeaufträge.
Kontakte nutzen für Jobangebote und Aufträge
Über Kontakte werden viele Jobs vergeben: Der sogenannte verdeckte Arbeitsmarkt ist größer als viele Arbeitnehmer denken. Wenn eine Stelle zu besetzen ist, passiert dies gerne intern – oder durch Empfehlungen von anderen Mitarbeitern. Gerade auf dem freiberuflichen Markt entstehen durch Empfehlungen viele neue Chancen. Denn wer zuverlässig ist, erhält das notwendige Vertrauen für weitere Aufträge.
Fachkonferenzen, Workshops oder sogenannte Meet Ups sind beliebt. Es ist dort nicht notwendig, zu viele andere Teilnehmer anzusprechen. Zwei bis drei intensive Gespräche reichen völlig aus. Qualität steht über Quantität. Es ist empfehlenswert, danach in Kontakt zu bleiben, etwa über LinkedIn oder XING. Auch der Austausch von Telefonnummern ist möglich, um einen noch direkteren Kontakt zu ermöglichen.
Netzwerken im eigenen Job
Im eigenen Job gelingt Netzwerken besonders einfach. Dazu gehört, Kollegen aus anderen Abteilungen kennenzulernen – etwa auf Firmenfeiern oder nach Feierabend. Beruflich vernetzen gelingt besonders gut in angenehmer Atmosphäre – passende Veranstaltungen und Events finden sich auf eventzone.
Wer bei Projekten, auch abteilungsübergreifend, freiwillig mitarbeitet, macht sich bekannt und beliebt. Effizienz zahlt sich aus: Es ist wichtig für erfolgreiches Netzwerken, Interesse zu zeigen, Rückfragen zu stellen und bei Bedarf Hilfe anzubieten.
Online vernetzen leicht gemacht
Durch die zunehmende Nutzung von Online-Portalen bei der Jobsuche ergeben sich ebenfalls neue Möglichkeiten. Es ist möglich, sein Portfolio samt Lebenslauf online zu teilen, um Arbeitgeber und Recruiter auf seine Fähigkeiten und bisherigen Erfahrungen aufmerksam zu machen. Vor allem für Absolventen eines Bachelor- oder Masterstudiengangs kann das Netzwerken über Karriereplattformen oder auf Karrieremessen sinnvoll sein. Hier ist es möglich, durch Smalltalk erste wertvolle Kontakte zu knüpfen, die einem zu einem späteren Job verhelfen können.
Das Profil auf einer Bewerbungsplattform sollte dazu auf dem neuesten Stand sein und den Tatsachen entsprechen. Es ist wichtig, authentisch aufzutreten und keine falschen Angaben zu machen. Wer sich selbst über Online-Plattformen vernetzen möchte, sollte Beiträge von anderen Mitgliedern kommentieren und nicht nur liken. Ebenfalls hilfreich ist es, persönliche Kontaktanfragen an andere Mitglieder aus der gleichen Branche oder Recruiter zu schreiben.
Tipps für einen Gesprächseinstieg
Es ist nicht immer leicht, mit Fremden ins Gespräch zu kommen. Wer vorbereitet ist, kommt leichter ins Gespräch.
Da die meisten Menschen auf Netzwerk-Veranstaltungen gerne über sich reden, ist es immer gut, einen persönlichen Bezug herzustellen. Diese Fragen können helfen, sich erfolgreich zu vernetzen:
„Wie bist du in deinen Bereich gekommen?
„Ach, du bist Quereinsteiger. Wie spannend! Was hat dich in diese Branche geführt?“
„An welchem Projekt arbeitest du gerade?“
„Was war dein spannendstes Projekt die letzten Jahre?“
„Worauf bist du beruflich gesehen besonders stolz?“
Kontakt halten
Für das erfolgreiche und dauerhafte Netzwerken ist es wichtig, den Kontakt aufrecht zu halten, ohne aufdringlich zu sein. Sich ab und an zu melden ist wichtig, beispielsweise um einem Kollegen aus einer anderen Abteilung zu einem erfolgreichen Projektabschluss zu gratulieren. Auch ein Gruß zum Geburtstag wirkt aufmerksam und freundlich.
Vor allem im Bereich Sales (Verkauf) und im Umgang mit Geschäftskunden ist es jedoch wichtig, dass der Kontakt nicht zu sehr in den Verkaufsmodus rutscht. Wer ständig Nachrichten schreibt, um sich nach Folgeaufträgen oder -Bestellungen zu erkundigen, wirkt leicht aufdringlich. Auf besondere Aktionen oder Angebote hinzuweisen ist hingegen eine gute Idee.